Der Schock auf den Kapitalmärkten sitzt tief. Seit Beginn der weltweiten Finanzkrise im Herbst 2008 haben viele Anleger bei Banken-Crashs ihr Vermögen teilweise oder sogar ganz verloren. Viele Menschen sind jetzt auf der Suche nach einer sicheren Geldanlage. Der Kauf von Immobilien ist sehr beliebt.
Mit der professionellen Vermittlung von Immobilien beschäftigen sich Immobilienmakler. Sie versuchen, einen geeigneten Käufer für die angebotenen Objekte zu finden. Dazu wird zuerst ein Exposé erstellt, in dem potenzielle Interessenten die wichtigsten Fakten zum Grundstück und Gebäude finden können. Dazu gehören vor allem Baujahr, Wohnfläche, Nutzfläche, Grundstücksfläche, Grundrisse und Angaben zur Ausstattung und zum Zustand des Gebäudes. Auch eventuelle Schäden wie Hausschwamm-Befall oder aufsteigende Nässe sollten in dem Exposé angegeben werden, damit bei den Interessenten kein falsches Bild vom Objekt entsteht. Die Fotos im Exposé vermitteln einen konkreten Eindruck: Außenansichten von mehreren Seiten, Innenansichten der Räume und Detailaufnahmen. Auch ein Kaufpreis wird in dem Dokument genannt, auch wenn er meist als Verhandlungsbasis angegeben wird.
Der Makler verfügt über Kontakte zu möglichen Käufern und präsentiert seine Angebote der Öffentlichkeit. Dazu werden vorwiegend Zeitungsinserate und Internetportale genutzt. Interessenten können dann das Maklerbüro kontaktieren und um die Zusendung des Exposés einer bestimmten Immobilie bitten. Wenn das Objekt gefällt, kann man mit dem Makler einen Besichtigungstermin vereinbaren. Wenn das Angebot auf großes Interesse stößt, werden oft Besichtigungstermine für mehrere Interessenten als Gruppe angeboten. Es gibt aber auch individuell vereinbarte Termine für nur eine Partei.
Der persönliche Eindruck bei der Besichtigung ist für die Kaufentscheidung von großer Bedeutung. Wer eine Immobilie kauft, sollte von ihr und ihrem Wert absolut überzeugt sein. Daher nehmen Interessenten auch oft einen Architekten oder Bausachverständigen zur Besichtigung eines interessanten Objektes mit. Ein Experte kann das Preis-Leistungsverhältnis objektiv beurteilen.